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应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析

  12月10日,由罗斯基(Roski),钛技术和托普顿(Topon)共同赞助的主题系列沙龙“游戏轨道的新机遇”在武汉举行。此次活动邀请了国内外许多知名公司的负责人分享。几位来宾从…

  12月10日,由罗斯基(Roski),钛技术和托普顿(Topon)共同赞助的主题系列沙龙“游戏轨道的新机遇”在武汉举行。此次活动邀请了国内外许多知名公司的负责人分享。几位来宾从他们的专业领域开始,通过数据分析,案例审查和其他方面来解释和分享经验。

  大会上,钛金技术商务总监李小龙分享了“抓住海外游戏购买的新变化,轻松解决客户获取问题”的主题。作为Facebook在中国的官方代理商,以及Google,Tik Tok,myTARGET,BIGO和Yandex等许多流量渠道平台的一级代理商,钛科技在广告和素材制作方面拥有丰富的经验,可为客户提供深入的信息。效果推广和定制服务可帮助客户全面改善并迅速占领海外市场,这些市场包括精确的客户获取,品牌营销和在线渠道建设。

  以下是分享内容

  1.将游戏推向海外市场2.广告优化策略和示例3.面向海外客户的多种渠道4.关于钛科技

  1.海外游戏规模继续增长

  根据App Annie的数据,在过去三年中,中国的海外手机游戏在用户下载量,使用时间和用户支出方面持续增长。

  of从国家细分的角度来看,2020年上半年海外1000强移动游戏发行商中有21.5%来自日本,其次是中国(21.2%),美国排名第三(18.5%)。然而,就市场份额变化而言,中国发行人以2.9%的增幅排名第一。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图从用户下载量的角度来看,其他益智游戏和超休闲游戏的增幅最大,分别为92%和78%。在用户支出方面,消除+建设和团队战斗游戏最为突出,分别增长了46%和31%。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(1)但是,在新玩家支付的数据中,2018年有50%的新玩家可以转换为付费玩家,但到2020年,这一数据降至25.7%。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(2)接下来,按平台查看休闲游戏的CPI。 iOS的购买成本是Android的4倍,但iOS和Android用户的保留率相似。

  below下图显示了某些代表性区域的保留数据。日本的保留率总体领先。加拿大,德国和英国在第1天的保留时间平均匹配。但是,在第3天和第30天保留期间,英国的数据比德国和加拿大少1%。

  从购买量的角度来看,按购买量获得的用户保留的保留率要高于自然用户,并且从第1天到第30天存在差异。

  below下图显示了某些国家/地区游戏下载的CPI数据。美国的CPI成本最高,日本的CPI排名第二,巴西的CPI最低。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(3)但是从保留率的角度来看,日本用户的保留率最高,无论是7天还是30天最高,而巴西的保留率最低。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(4)II。优化策略和海外游戏购买广告示例

  首先了解广告投放过程。第一步是制作人群画像,然后制作物料,然后构建广告结构,最后是数据优化以实现KPI。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(5)要发布产品,必须了解玩家的个人资料和心态。我们从韩国,美国和英国选择了用户数据。一般来说,韩国休闲游戏玩家大多是男性,年龄在25-44岁之间。玩家的特点是沉浸在另一个角色/世界中,他们喜欢在游戏中与人聊天。

  美国和英国球员是相似的。他们也更男性。年龄段集中在13-34岁之间。他们的特点是表达自己的独特自我。

  这三个国家/地区的用户有3个共同点:

  1.游戏动机:缓解压力,打发时间,完成挑战后的成就感,沉浸在另一个角色/世界中

  2.丢失原因:无聊,广告过多,游戏内容重复

  3.偏好(超过一半的玩家):风格独特

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(6)下面我们结合玩家的心态来谈论休闲游戏操作的4个技巧:合作模式,竞争性阶梯系统,向好友请求/提供帮助,混合货币化策略。

  casual在休闲游戏中引入更多的社区功能和社交内容,可以参考以下方法。一种是合作模式,该模式允许玩家一起解决高级难题,并增强玩家对游戏的粘性。第二个是竞争阶梯系统,它是排行榜。但应注意,排行榜 应该定期重新开始赛季,这样可以更有效地增强休闲游戏中的社交和竞争元素。第三是请求/提供朋友的帮助,例如向其他玩家赠送游戏币,额外的皮肤和其他装饰品,或者帮助朋友克服难以完成的特定关卡。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(7)我们建议广告客户采用混合货币化策略,以通过战利品盒,限时应用内礼品包和游戏中的消耗品来完成应用内购买。

  同时,引入了混合货币化策略,并植入了应用内广告。根据这项调查,有79%的美国玩家和85%的韩国玩家表示他们不介意看到应用内广告。与短时间的单一但大量的广告相比,超休闲游戏玩家更喜欢较长的单一时间但相对较少的广告。

  are以下是与广告优化相关的重要建议。制作材料的最基本方法是做好本地化,然后进行材料创新,例如可以迅速吸引眼球的第一人称视角材料。或者它可以传达完整的情感,例如口头广播和精美的字幕。有趣的搞笑,洗脑,反向视频,丰富的交互元素以及诸如KOL /明星/美女之类的真人视频都是最近流行的材料。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(8)接下来,分享一些广告优化构想的摘要。做广告时,您经常会遇到转换率低和成本高的问题。故障排除思路如下:

  如果点击率低,请检查该想法与受众的相关性。如果CVR较低,它将检查创造力是否较低以及目标网页的质量是否较差。如果点击率和CVR正常,请检查帐户结构,出价,预算以及是否存在优化过度的问题。一些过度调整将使Facebook和Google无法进行机器学习。

  如果遇到特殊的零转换情况,则应检查是否存在无效的SDK或无线像素。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(9)3。多种游戏渠道吸引海外客户,并分析主流平台的购买量

  下图显示了全球游戏应用程序的IAP广告渠道的排名。在休闲游戏中,Facebook Ads是第一,Google Ads是第二,其次是Apple Search Ads,Unity Ads,ironSource和其他渠道。 Tik Tok也占有相当大的份额。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(10)那么游戏流量来自哪里?除了刚才提到的大型媒体渠道(例如Facebook,Google和Tik Tok)外,近年来还出现了许多新渠道,例如gmail,Twitter,Pinterest等。KOL营销也非常抢手,利用了优势名人粉丝和知名度来推广产品。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(11)Facebook今年还推出了AAA广告,这是借助机器学习和人工智能提高广告效率的一种方式。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(12)Google的UAC广告是只能通过添加基本材料并执行基本设置才能自动投放的广告。

  ikTik Tok更加重视游戏材料。在Tik Tok中,我们只需要出色地完成本地化,轻量级和TT原则,即使广告像用户上传的视频一样有趣,并且我们可以用一半的努力获得两倍的结果。

  ik以下列出了Tik Tok游戏资料的五个元素,供您参考。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(13)4。钛科技如何帮助游戏产品走向海外

  最后,Nicole将向您介绍Titanium Technology如何帮助公司顺利走向海外。 Titanium Technology拥有一站式整合营销和全球媒体代理品牌UniAgency,面向海外零售行业解决方案的Tec零售业务品牌以及专注于移动广告的Mobisummer业务品牌。

  AUniAgency广告服务平台可以为您提供有效的广告服务,即全球广告代理商开户服务以及全球广告优化服务,并提供全球广告策略。

  Titan选择Titanium可以轻松地在全球媒体中开设帐户并实现多渠道一站式管理。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(14)钛拥有专业的创意材料生产团队,坚持内容和形式创新。

  dong天东的优化人员可以利用技术+数据+经验为全球广告做广告,从而为广告客户提供高满意度的投资回报率。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(15)Titanium还提供品牌营销服务,包括海外公共关系管理,社交媒体运营,市场研究和咨询,定制的KOL合作,营销活动计划,材料生产等。

  应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(16)如果选择Titanium合作,您可以拥有1 + 6服务团队。项目经理负责全球管理和沟通。此外,还有业务,运营,媒体,计划,材料和技术团队。

  inTin Motion的合作伙伴 涵盖全球主流媒体。 我们是Facebook在中国的十个一级代理商中唯一一家总部位于广州的公司。 合作伙伴包括网易,Lilith,中国手游和其他知名制造商,并希望在未来的游戏中,钛合金能够与更多开发者一起风起云涌。 应对游戏出海新变化:海外流量获取渠道及获客难题解析插图(17)武汉新游戏机会主题沙龙成功举办。 Titanium Technology将继续创新,并通过大数据和BI服务为我们的客户提供高质量的服务。 欢迎对海外游戏感兴趣的朋友与Titanium Technology交流。 。 来源:罗斯基(Roski)原文:https://mp.weixin.qq.com/s/tzMGlqh6Pdy_t2-Fy1SJZw

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作者: 网站小编

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