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“出海买量高手”十年变迁史

  “您可以帮助我们找到展示位置优化器吗?”张希沃(化名)在2010年初问。张为一家知名的直播公司工作。   “帮助我们介绍一个了解印度广告的人吗?”陈智和张希有同样的困扰。   …

  “您可以帮助我们找到展示位置优化器吗?”张希沃(化名)在2010年初问。张为一家知名的直播公司工作。

  “帮助我们介绍一个了解印度广告的人吗?”陈智和张希有同样的困扰。

  在海外行业中,所谓的展示位置优化器是指各种公司在海外广告平台(主要是Facebook,Google和Twitter)上所做的工作。 Song Zhe(化名)曾经在Cheetah Mobile工作。在他的鼎盛时期,他每年花在购买上的钱达数亿美元。

  他将把优化器的工作作为篮球投手的隐喻。大量购买者是在广告平台上得分较高的运动员。他们通过这些社交平台将产品交付给潜在用户的手机。

  随着中国公司在海上航行的距离越来越远,他们发现了一个令人尴尬的现实:很难找到世界各地传奇买家的门票。

  海外广告优化师:月薪30,000-60,000,年薪16个月;工作寿命:5-10年。

  在老板的直接雇用中,专注于海外社交网络的莱西科技在购买价格上不逊于国内一线互联网公司。这是否可以吸引购买大师也是一个很大的问号。

  宋哲介绍,投手必须花钱练习。 “大多数人都提出了一套原则,花钱的时候你会看到差异。目前,大工厂里的大师很少,大多数是私营部门的,没有兼职。工作。许多人会选择创业。计算机已打开。”

  如今,竞技场中大多数高级“投手”仍在工具时代耕种,例如九邦数码,猎豹移动,加州大学和Chizi City。

  那时,用户蜂拥而至,其美学和品味仍处于探索的水平,并且他们对在线广告形式的理解还不成熟,处于相对被动的状态。正是通过这种方式,广泛的发布使工具制造商可以品尝到“甜味”,并且购买量已成为早期投手的必​​备条件。

  当Internet时代开始从PC转移到移动终端时,Internet行业正在经历一场无声的革命。随着平台的转变,流量红利的消失,用户的增长以及广告客户格式的丰富,购买不再是“杂志”式的投放方式,简单的购买无法带来预期的效果。全面的交付方式长期的品牌营销已成为优化人员的新途径。

  采购大师技能的变化也反映了中国公司走向海外的方式。

  01买家去哪里进行海外投资,其核心无疑是人才。但是根据Zhixiang.com的说法,优化器目前在该行业中很少。

  经过中国公司培训的第一代买家必须追溯到工具时代。

  “出海买量高手”十年变迁史插图 

  招聘平台优化程序的手机招聘信息/屏幕截图。根据钛技术大媒体负责人林焕斌的观察,在2013年左右或更早的时候从事购买的人群中,他们要么具有丰富的经验,要么具有相关的专业背景,要么具有卓越的综合素质。尽管购买量的方法正在改变,但是前后的逻辑是很普遍的。 Titanium的优化团队拥有超过三年的优化经验,约占1/3,而几位高级优化人员甚至拥有10年的经验。

  优化器和工具供应商之间的互动可以追溯到至少10年前。当时,智能手机的普及率还不高,移动互联网仍在“增长”,浏览器等工具制造商占据了整个行业的一半。

  最受欢迎的是Jiubang Digital和Cheetah Mobile,它们最初是3G门户。由前者开发的“ GO Launcher”在海外很流行,并成功帮助久邦在纳斯达克“敲响了钟声”,并成为第一家在美国上市的中国移动互联网公司。同时,猎豹也不甘示弱,其包括Clean Master在内的许多海外工具产品甚至统治了世界。当它在2014年进入美国时,就成为众人瞩目的焦点。

  这时,优化器走上了工具时代的快车,并迎来了他职业生涯的第一个亮点。 2013年加入该行业的林​​焕斌告诉Zhixiang.com,当时优化程序的门槛相对较低,甚至原油产品也可能通过大量发布而赢得用户的青睐。 。

  据林焕斌介绍,工具时代产品的定位更加普遍和广泛。例如,广告放置在100个用户上,有90个用户感兴趣,但是只有80个用户可以下载它们。但是,这一年的用户获取成本并不高。可能不会做太详细的分析,请更加注意用户的获取和保留。

  “出海买量高手”十年变迁史插图(1) 

  图片来源:Apps业务,但好景不长。移动互联网的发展日新月异,不仅改变了互联网生态,而且还影响了广告行业。有些用户随着移动互联网的发展而增长。 “由于美学和产品认知度的提高,用户的嘴巴越来越令人不安,客户对产品促销的要求也越来越严格。以前的购买方法现在很难工作。”林焕斌告诉志祥。

  流量红利的消失,用户的持续增长,广告客户对产品促销的需求增加以及平台技术迭代的集成。传统采购的成功很难复制。如果要获得理想的ROI(投资回报率),则必须进行更改。设置播放。

  一家知名互联网公司的广告主管李凯(化名)告诉智翔网,在现阶段,购买量需要跨境电子商务,国际贸易,广告和其他跨行业的背景。我自己发现了市场上的第一批优化器。 “大多数人在早期使用工具和游戏。不同类型的发行版也有不同的要求。电子商务的兴起催生了对电子商务广告的需求。投资工具和游戏的原始人才无法迅速扩展以满足要求。电子商务需求。” 02 AI购买

  同时,广告有一定的门槛,这需要数据分析能力,创造能力以及对人才基本素质的较高要求。但是,该社会尚未形成完整的学校培训,社会专业培训机构和企业内部培训。培训系统稀缺。

  钛运动具有主要制造商的基因,是最好的之一。 “在我们的优化程序团队中,已经有很多购买量方面的专家。”林焕斌坦言,购买量的入门门槛实际上并不高,但上限却相对较高。这要求优化人员具有产品和技术思想,整个市场在变化,产品用户在变化,媒体平台本身的某些规则也在变化,因此需要强大的学习能力与时俱进。

  猎豹公司的采购专家宋哲透露,近年来采购量领域发生了很大变化,不仅是针对广告创意的采购策略正在更新;而且,赶不上时代的投手也被淘汰,新来者成长需要一些时间。产品变得越来越难以制造。除了同质性的激烈竞争外,购买能力也已提升为创造差异化的核心能力。

  走向海外的启动平台无非是社交媒体,例如Facebook和Twitter。在广告的早期,就不必担心金额的实现。投手只关注客户获取成本和保留率。当时,广告平台还存在许多漏洞,没有现在那么严格。

  但是,随着商业格式的日益丰富和完整以及用户对高质量内容的渴望,社交媒体在广告内容的控制方面变得越来越严格。他们不仅增加了对技术的投资,而且还制定了许多有针对性的规章制度。

  买方面临的另一个主要竞争对手不是竞争对手,而是广告平台本身。

  诸如Facebook之类的社交平台都使用AI,即自动广告。这使优化器不仅成为广告运营商,而且成为战略提供商。例如,他可以通过技术手段预先检测到,每100个用户中有50个确实愿意支付,甚至少于30个。然后,我将预算花在这30个用户上,而不是像以前那样分散整个区域。在100个用户上。

  在此过程中,优化器需要了解目标受众是谁,并从产品开始准确,个性化地交付产品,并通过技术手段不断挖掘目标受众,并在此过程中继续形成策略。

  宋哲还指出,购买平台正变得越来越以人工智能为基础,就像傻瓜相机一样,拉近了高低投手之间的距离,提高了整体竞争门槛。在 同时,减少了平台漏洞,规则和系统也变得越来越严格和多变。 “更不用说有问题的材料了,没有问题的材料通常会被拒绝,并且不时地关联多个帐户,一切从头开始。”

  从交付平台的角度来看,内容必须合规并保证ROI,随时可以从头开始,并且对团队管理功能的要求也不断提高。从广告商的角度来看,他们需要利润和数量,投手们不仅必须掌握收益。客户成本和利润率也必须掌握。购买团队对整体素质的要求非常高。

  03内容为王

  2020年,Facebook发布了一项重要更新,指出一些高风险帐户的每日放置限额为50美元,广告客户帐户长期没有广告支出以实施暂停,每个帐户均设置了每日上限配售限额为50万美元。

  一位不愿透露姓名的买家告诉Zhixiang.com,一些出国的商人进行了仿牌电子商务。他们的许多产品来自Put田。后来,他们大量涌入了类似的制造商。长时间后,消费者发现产品的版本不正确或广告被夸大了。该媒体平台收到了很多投诉,必须加强控制。 “在一定程度上,这将影响中国品牌走向海外的声誉。”

  他认为,广告的本质是提供一种内容,而这种内容最终会吸引并留住用户。只有高质量的内容和材料才是留住用户的关键。对于交付平台,内容合规性为了加紧进入壁垒,边缘和灰色内容将失去其生存空间;同时,随着技术的发展,相对标准化的服务将逐渐被机器所取代

  提供高质量的内容已成为品牌建设的核心要素。产品和服务是内容的最重要元素。这正在成为业界的共识。

  “从总体趋势的角度来看,中国公司的海外品牌正在从仅关注粉丝增长,转化率和下载量等短期指标转变为考虑数据和长期品牌营销影响。”此前,Twitter大中华伦的常务董事魏兰在接受媒体采访时曾预测。

  李开指出,除了对平台和广告商的观察,随着流量规模的增长和海外群体的增长,对海外流量的需求也在不断增长。购买量需要通过招标获得。越来越多的企业争夺同一用户。用户获取成本越来越高,因此也迫使广告公司多样化其广告形式。

  “如果低成本交付可以实现目标,那么优化器肯定不愿意花更多的时间进行优化。只有当交付效果不好并且回报率下降时,优化器才会过渡到优化。”李凯说,一旦开始向精细化方向发展,也证明市场增长空间正在缩小,行业竞争结构相对比较激烈,只有精细化投资才能获得相对差异化的优势。

  “现在购买正在裂缝中跳舞。”宋哲叹了口气。

  作者:彭辉来源:志为网络地址:https://mp.weixin.qq.com/s/Iq73ngdSuA9Wf0QuRAqS9g

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作者: 网站小编

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